Webシステム業A社

各種Webシステム開発の実績や提案力には自信があるが、パートナー企業からの案件が主であり自社で独自の案件を獲得することができなかった。

業界のポイント

Webサイト制作とシステム開発を両立している業界だが、それゆえに案件の絞り込みやターゲット選定が難しい。しかし、市場にはWebシステム業へのニーズは数多く存在し、質の高い業者からの提案を望んでいる。

	既存実績で同業種への展開が可能と考えられるものをピックアップし、その業界を中心にアプローチを行うこととした。
	月に2件～3件の商談をご提供。いくつかの業種に訪問をした中で案件として先に進むものとそうでないものとが存在し、その分析を行った。
	行った商談の中で、販売促進を目的としたWebシステムが案件となる確率が高く、業務システムを目的としたものが低かった。業務システムはソフトウェア業との違いが明確でないことが原因と考えられた。
	販売促進を目的としたWebシステム開発に絞ってアプローチを行い、案件化ならびに受注を獲得することができた。