映像制作業A社

企業紹介用のＶＰやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていた。独自に企業に向けてＤＭなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない。

業界のポイント

機材やソフトの下落によって個人でもある程度の映像を撮影して編集できるようになってきた。ただ映像を撮影するだけでは企業は外注に出さないので、付加価値をつけることが重要になってきた。

	製品紹介や会社紹介の映像制作を受注するために、メーカーに対してアプローチを開始。
	ニーズのある企業を月３～５件ほど商談の提供を行う。ただ値段の面で合わず中々受注につながらない。
	ただ映像を作るだけではなく、企画の段階からマーケティングを意識した映像の提案をするようにした。
	ニーズのある会社に対して、自社では出来ない映像を提案出来る事を伝えて、外注に出すことのメリットを効果的に打ち出すことが出来受注に繋がった。