目覚ましい経済成長を遂げ続ける中国。IMFが2019年に行った調査によれば、中国のGDPは約14兆1,700億ドルで2位に位置しており、1位のアメリカの約21兆4,800億ドルに迫る勢いです。
人口が多く富裕層も着々と増えていることや、市場の伸び率などを考慮すれば非常に魅力的な市場ではありますが、経営が軌道に乗らず撤退を余儀なくされる企業が星の数ほどいることも忘れてはなりません。
そのような過酷な環境の中で、少しでも起業の成功率を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか？
それは「既に現地人との関係性を築いている人の力を借りる」ことです。
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完全無料！中国での事業展開を成功させるためのポイント
中国に20年間住んでいた友人から聞いた話によると、中国人は友人の判断をとても大切にするそうです。
たとえば中国人が日本の薬局で買い物をするときでも、友人とビデオ通話をして商品の画像を共有しながら、買うか買わないのかを判断しています。
この時、友人が「それは買っても大丈夫」と言えば迷わずカゴに商品を入れますし、「NO」と言えばすぐに棚に商品を戻します。
信頼している人の意見が意思決定を左右してしまうのです。
中国の方々が、いかに友人や家族などの親しい間柄を重要視しているかがわかるエピソードと言えるのではないでしょうか。
このことから、中国において人間関係を上手に築くためには「信頼を得ている友人」を押さえることがとても重要になってきます。
異国の人間がイチから信頼を得るのはかなりの労力を要しますから、既に関係性を築いている人の力を借りた方がスムーズですよね。
中国での起業支援を行っているオススメ会社・サービスまとめ
今回は、中国での事業展開を成功させてきた実績のあるコンサルティング会社を中心に5つの企業をピックアップしてみました。
ご自身の求めているサービスを提供している企業がないかチェックしてみましょう！
プルーヴ株式会社
プルーヴ株式会社は、実態調査から事業戦略・マーケティング戦略策定及び実行までをサポートしているのが特徴です。
また、販売代理店や営業先、生産委託先の開拓の実行支援も行っています。
40ヵ国120社と提携を結んでいることや支援実績が2000件あることなどから、販路拡大に関わる知識やノウハウが蓄積されているため、ご自身の事業をスムーズに展開する上での強力なパートナーと言えそうです。
株式会社ダズ・インターナショナル
株式会社ダズ・インターナショナルは、海外進出の際に不可欠なプロモーションやマーケティングをはじめとする、6つの事業を展開しており、多角的な視点から海外事業の成功をサポートしてくれます。
アジア・アメリカのインフルエンサーを起用した海外販売代理事業など、インフルエンサーの力を借りて自社の製品・サービスを周知させるための支援業務を行っているのが特徴です。
株式会社マイツ
株式会社マイツは、会計事務所などを対象とした事業に専門性があり、法律・税務面でのサポートを得意としています。
日中どちらにも拠点があり、両国においてトータルでサービスを受けられるのは嬉しいですね。
支援実績は2000社を超えており、ノウハウも蓄積されています。
現地に根付いた会計事務所を目指すならば、ぜひ活用を検討してみてはいかがでしょうか。
そして、もちろん会計以外の事業を展開されている方でもサービスは受けられます。
会計税務、法務関連で困ったことがあれば相談してみてくださいね。
株式会社クララオンライン
株式会社クララオンラインは、インターネットインフラを専門に20年。
いまではEC事業やコンテンツ配信、ネットサービスなどのサービスも提供しており、東南アジアにおけるインターネットモバイルビジネス展開を得意としています。
こちらの企業も市場調査や事業性の調査、参入スキーム策定と実行、売り上げの創出まですべてワンストップで行っています。
A&Cアソシエイツ株式会社
A&Cアソシエイツ株式会社は、人材育成や研修サービスが充実しています。
たとえば営業力強化コンサルや顧客満足度向上コンサルなどの営業や販売向けの研修サービスであれば、BtoCとBtoBの2パターンが用意されています。
中国法人現地化コンサルも行っているので、研修サービスなどで中国人の人材を育成しつつ、権限委譲も段階的に行い、日本人によるマネジメントから中国人によるマネジメントへとシフトしていく、といったことも可能です。
まとめ
今回は中国での起業支援を行っているオススメ会社・サービスを5つご紹介いたしました。いかがでしたでしょうか。
中国において人間関係を上手に築くためには「信頼を得ている友人」を押さえることがとても重要です。
ビジネスでもそれは同じですから、少しでも起業の成功率を上げるためには既に現地の人と関係性を築いている人の力を借りるとスムーズです。
今回ご紹介した起業支援サービスを利用するなど、他人の力をうまく使いながら爆発的な経済成長の波に乗りましょう！
