「PRESIDENT　Online」2016年6月2日、特集「マナー・品格・礼儀「無礼者ランキング20」にて代表インタビューの記事掲載

マナー・品格・礼儀「無礼者ランキング20」

プレジデント　6月2日（木）8時45分配信

アイランド・ブレイン代表取締役社長　嶋　基裕　55業種・1000社以上の営業・販路開拓をサポートする営業支援事業を行い、３万件以上の商談実績を残す。著書に「崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンへ変身したか？」などがある。

　部下のマナーに唖然としたり、取引先で不快な思いをしたり、「どうなってるんだ！」と言いたくなる人間に出会うこともしばしば。あなた自身は大丈夫か。

■マナーと営業トーク、落第企業がほとんど

　私（嶋　基裕氏）が代表取締役社長を務めるアイランド・ブレインは、営業戦略立案から営業の実務・代行まで、B to Bの総合的な営業支援をすることで、企業の営業力を伸ばすお手伝いをする企業です。そのため、日本全国のさまざまな企業と取引がありますが、正直なところ、どこへ行っても「マナーがなっていない人」のほうが多いというのが現実です。

　肝心の営業トークに関しても、「自分の話したいことを一方的にまくし立てればいい」と思っているような話し方をする人がほとんど。「商談に来て一方的に話し続ける」営業マンの多さは、「無礼者ランキング」８位という結果からも察することができますが、営業に携わる物として非常に気がかりです。もちろん、「どこの誰