日経産業新聞　2016年5月19日、「墨田区との取り組み【新分野参入人材育成支援事業】」の記事掲載

町工場の新分野進出支援

東京・墨田区　営業コンサルと

　東京都墨田区は営業コンサルティングのアイランド・ブレイン（名古屋市、嶋基裕社長）と組み、６月から区内の中小製造業の新分野進出を支援する。医療・介護、環境・エネルギー、航空・宇宙など成長分野への参入意欲を持つが営業ノウハウに乏しい町工場８社程度を選び、営業戦略の立案や販路開拓を助ける。

　墨田区はすでに事業者の選考を進めており、５月中にも支援企業を選定する。対象は従業員数が10人以下で、自社で営業担当者を持たないような零細企業。１社あたりの参加費用は10万円。

　アイランド・ブレインのコンサルタントが町工場の経営課題を分析し、経営者と一緒に営業戦略を立案。商談設定のための交渉を代行するほか、商談にも同席する。町工場の社長や幹部社員を詰めて営業ノウハウを伝授する営業塾も開催する。

　支援機関は2016年6月から17年2月まで。終了時に販路開拓に成功した町工場の発表会を開くほか、取り組み内容をまとめた冊子を１千部作成し地域に配布する。区内の町工場の新分野参入意欲の向上につなげる。