日刊工業新聞　2016年7月15日、「墨田区との取り組み【新分野参入人材育成支援事業】」の記事掲載

民間コンサルと協力

中小の新分野参入支援

東京・墨田区

東京都墨田区は民間のコンサルティング・営業代行会社に委託して、区内中小企業が医療、介護、環境、エネルギー、航空宇宙など新分野参入を支援する取り組みに着手した。コンサル会社が区内各社のニーズ調査、営業計画策定、販路開拓まで約９カ月にわたり支援する。この種の試みは東京23区で初めて。第１弾として2016年度は樹脂成形加工を行う吾嬬製作所（松村昌幸社長）などモノづくり企業７社を選定し、新規市場参入を目指す。

支援業務を受託したのはアイランド・ブレイン（名古屋市中区、嶋基裕社長、052・950・2320）。

区内各社に専門家が訪問し、各社の強みや参入を希望する分野、現状の取引実績、競合他社の存在などをヒアリングする。結果を元にどの分野が適しているかを判断し、各企業の新分野参入に向けた戦略を検討・決定する。

その上で、参入希望分野のメーカーなどと月１回程度商談し、新分野参入を目指す。17年２月までに最低６回商談の場を設ける見通しだ。並行して営業する際の注意点や商談のこつなどに関するセミナーも年６回開く。

今年度の支援対策企業は吾嬬製作所のほか、東あられ本保（小林正典社長）、コンフォートフォーム（石山昌道社長）、牧野精工（牧野桂三社長）、モリセイ（毛利益巳社長）、優工社（神尾弘子社長）の６社。