営業代行支援を導入することで上がった各社の成果をご紹介しています。
太陽光発電業A社
太陽光発電業
営業代行
近年、太陽光発電設置の需要は一般企業からの節税対策が増加している。それに伴い今後も企業からの新規案件を増やしていきたいと思っているが、どのようなアプローチ方法が効果的なのか分からずにいた。
営業代行の成果
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新規受注1件獲得
節税対策の大型太陽光発電設置を新規受注
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新規受注1件獲得
補助金提案を含めた建屋屋根を活用した太陽光発電を新規受注
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新規受注1件獲得
補助金提案を含めた自己消費型の太陽光発電を新規受注
建築材料業A社
建築材料業
営業代行
既存顧客である建設業者や工務店からの依頼が減少しているため、新規取引先を開拓する必要がある。しかし、どこの企業も既に取引をしている建材業者がおり、新規開拓をどのように進めていけばいいか分からない状態にあった。
営業代行の成果
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新規受注1件獲得
注文住宅建築で使用する壁断熱材を新規受注
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新規受注1件獲得
建売住宅で使用する壁断熱材を継続受注
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新規受注1件獲得
戸建建築で使用する断熱材と遮熱塗料を新規受注
防水工事業A社
防水工事業
営業代行
今までは建設会社からの下請け工事がメインだったが、近年仕事量が減少してきている。そのため、防水工事を必要しているエンド企業にアプローチを行っていきたいのだがアプローチ方法が分からずにいた。
営業代行の成果
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新規受注1件獲得
天井屋根の雨漏り修繕工事
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新規受注1件獲得
屋上及びバルコニーの防水施工工事
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新規受注1件獲得
外壁クラックが原因の雨漏り修繕工事
機械設計業A社
機械設計業
営業代行
今まで既存業者との取引しかなく新規営業の必要性を感じていなかったが、既存取引先からの受注減少により新規営業の必要性を感じている。しかし、新規取引に応じてくれる企業が多くなく営業方法に課題を持っている状況にあった。
営業代行の成果
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新規受注１件獲得
新規開発設備の設計案件を新規で受注
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新規受注１件獲得
機械設計案件と電気設計案件を新規で受注
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新規受注１件獲得
機械設備とエンジニアリング設計案件を新規で受注
人材紹介業A社
人材紹介業
営業代行
新規や既存の企業からで求人のオーダーは頂くが、条件に合う人材がおらず人材の確保が上手くいってない。また人材は確保できても、それにあった求人を頂けない。
営業代行の成果
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新規受注１件獲得
年収８００万円の人材紹介を受注
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新規受注１件獲得
年収５００万円の人材紹介を受注
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新規受注１件獲得
年収１１００万円の人材紹介を受注
映像制作業A社
映像制作業
営業代行
企業紹介用のＶＰやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていた。独自に企業に向けてＤＭなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない。
営業代行の成果
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新規受注獲得４８万円
商品PRの動画制作
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新規受注獲得１２０万円
新卒採用の動画制作
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新規受注獲得１８万円
会社紹介の動画制作
清掃業A社
清掃業
営業代行
問い合わせが主な新規開拓の手段で、新規の受注が計算できない状態であった。また、繁忙期になると新規開拓の営業を行うことが困難になり、繁忙期が終了すると、その後の仕事がないという悪い循環に陥っていた。
営業代行の成果
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新規受注１件獲得
オフィスの週二回の定期清掃業務を受注
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新規受注１件獲得
週五回の定期清掃業務を受注
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新規受注１件獲得
マンションの退去後の清掃業務を安定して月３件受注
電気工事業B社
電気工事業
営業代行
建設会社などからの下請け工事を主な仕事としてきたが、案件数の減少や利益率の低下から不安を感じていた。しかし、有効な対策として何をすれば良いのか分からない。
営業代行の成果
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新規受注獲得１００万円
ライン構築の際の電気工事
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新規受注1件獲得
毎月の設備メンテナンス業務
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新規受注獲得５０万円
ＬＥＤ設置工事
人材派遣業C社
人材派遣業
営業代行
景気が回復してきたことで、人材派遣の求人を行っている企業は増えてきた。その中で条件が良い企業に人材を派遣したいが、自社で求めている派遣条件を満たす企業を探すには時間がかかる。
営業代行の成果
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新規受注獲得3名
継続オーダーを受注
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新規受注獲得5名
継続オーダーを受注
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新規受注獲得2名
継続オーダーを受注
電気工事業A社
電気工事業
営業代行
創業から今まで大手企業の下請けとして仕事を行ってきたが、収益の大半を元請けに依存しており、事業の将来性に漠然とした不安を感じていた。
営業代行の成果
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新規受注獲得２００万円
ライン構築の際の電気工事
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新規受注獲得３００万円
省エネ対策工事ならびにＬＥＤ設置工事
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新規受注獲得１５０万
レイアウト組み換えならびに電源増設工事
アプリ開発業A社
アプリ開発業
営業代行
アプリの販売単価が高くないため、一つ一つ販売していてはスピードが遅い。しかし、インターネット広告だけでは売上が予測できないため、直接的に販売する手段が欲しい。
営業代行の成果
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新規受注1件獲得
営業管理アプリの代理店契約
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新規受注1件獲得
見込み客管理アプリの代理店契約
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新規受注1件獲得
見積作成アプリの代理店契約
広告代理店業A社
広告代理店業
営業代行
収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。
営業代行の成果
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新規受注1件獲得
新商品の年間プロモーション契約
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新規受注獲得1,000万円
広告運用業務
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新規受注獲得1,200万円
広告媒体掲載
印刷業A社
印刷業
営業代行
従来のように自社で印刷機を持ち、印刷物を普通に請け負うようなスタイルでは事業として成り立たない。販促企画や広告制作から行う仕事を受注したいが、どのような営業手法が良いのか有効な策を打ち出すことができていない。
営業代行の成果
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新規受注獲得２００万円
展示会で活用するパンフレットやノベルティ
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新規受注獲得２５０万円
折り込みチラシとＷｅｂ制作
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新規受注獲得１２０万円
ダイレクトメール制作とパンフレット制作
リフォーム業A社
リフォーム業
営業代行
利益率が高いB to Cの案件の受注にも力を入れているが、WEBサイトやチラシなどの広告費が高く受注が安定しない。収益を安定させるためにも、B to Bの継続的な案件も増やしていきたいが、営業を専属で行うことができる社員がおらず十分な営業活動を行うことができない。
営業代行の成果
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新規受注獲得400万円
不動産管理会社からのマンションリフォーム工事
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新規受注獲得500万円
ショッピングモールの改装工事
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新規受注獲得1000万円
温浴施設の全面改装工事
金型製造業A社
金型製造業
営業代行
既存取引先との長い取引の中で技術を磨いていった。しかし、海外から安価な製品が入ってくることにより、少しずつ既存先との取引が減少している状態だった。
営業代行の成果
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新規受注獲得600万円
エンジン部品を製造するための金型製造を受注
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新規受注獲得400万円
工作機械の精密部品を製造するための金型製造を受注
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新規受注獲得400万円
電子機器のプラスチック部品を製造するための金型製造を受注
空調設備工事業A社
空調設備工事業
営業代行
既存取引先からのエアコン工事を中心に行っているため、年間の売上がほぼ初夏から夏に集中してしまう。秋から春にかけての案件を増やしたいが、自社で能動的に営業先を開拓する経験やノウハウがなく、この季節に案件を受注する有効な手段を打ち出すことができなかった。
営業代行の成果
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新規受注獲得200万円
商業施設の空調設備の年間の修理・メンテナンス契約
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新規受注獲得400万円
介護施設のエアコンの更新・修理案件
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新規受注獲得600万円
製造業工場内の省エネタイプのエアコンへの更新工事
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新規受注獲得200万円
総合病院のエアコン設備修理・メンテナンス
建築塗装業A社
建築塗装業
営業代行
建設・建築会社からの下請け業務がほぼすべての受注だったが、競合他社も多く利益率の減少が顕著だった。施主からの直接案件を獲得したいが、営業ノウハウや経験がなく具体的な有効策を打ち出すことができずにいた。
営業代行の成果
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新規受注獲得1500万円
製造業工場の外壁・屋根の塗替工事ならびに塗床工事
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新規受注獲得800万円
倉庫の外壁・屋根の塗替工事
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新規受注獲得1000万円
観光ホテルの外壁・屋根の塗替工事ならびに防水工事
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新規受注獲得400万円
介護施設の外壁・屋根の塗替工事ならびに防水工事
広告制作業A社
広告制作業
営業代行
プレゼンテーション能力や企画力はあるが、営業ノウハウがないため案件の獲得が思うようにできず、売上や案件が読めない状態が長く続いていた。
営業代行の成果
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新規受注獲得600万円
展示会ブースデザインならびにカタログデザイン制作
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新規受注獲得400万円
海外向け新ブランドのロゴ制作ならびにブランディング
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新規受注獲得350万円
社内報ならびに館内レストラン案内ブックの制作
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新規受注獲得300万円
ロゴマークならびに商品パッケージデザイン制作
工作機械製造業A社
工作機械製造業
営業代行
リーマンショックにより単一業界依存の収益体系は、リスクが大きいことが分かった。自社の技術を活かして独自製品の製造をしたが、販路開拓に苦戦をしていた。
営業代行の成果
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新規受注獲得550万円
食品製造設備に自社の新製品を付加しての販売を行うこととなった
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新規受注獲得400万円
ロボット納品時に合わせて自社の新製品も付加することとなった
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新規受注獲得300万円
他社との差別化を行うため、自社の新製品を積極的に提案して頂くこととなった
人材派遣業B社
人材派遣業
営業代行
新規や既存の企業からで求人のオーダーは頂くが、募集条件が悪く人材の確保が上手くいってない。また、折角人材を集めても定着率が悪く、すぐに退職をする人材も多い。
営業代行の成果
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3名の継続オーダー受注
自動車部品の組み立てスタッフ、事務スタッフ
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5名の継続オーダー受注
電子部品の検品スタッフ、フォークリフトの運搬スタッフ
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2名の継続オーダー受注
食品製造ラインスタッフ、事務スタッフ
人材派遣業A社
人材派遣業
営業代行
企業からの求人数に対して人材を用意することができない状態が続いている。人材確保に多くの時間を費やす必要があり、営業面の動きができていない状態だった。
営業代行の成果
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新規受注獲得30名
遊戯機器製品組み立て作業
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新規受注獲得15名
自動車部品組み立て工程ライン作業
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新規受注獲得10名
基板組み付け工程ライン作業
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新規受注獲得8名
コンビニエンスストア向け弁当製造工程ライン作業
プレス加工業A社
プレス加工業
営業代行
メインの取引先からの受注は減少し、海外での取引増加も簡単ではない。国内でも営業して取引先を増やしたいが、具体的で有効な手段が打てない
営業代行の成果
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新規受注獲得0
新たに生産される食品機械の構造部品をレギュラーで受注
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新規受注獲得0
設計変更された工作機械部品の加工をレギュラーで受注
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新規受注獲得
新型センサーのケースの加工をレギュラーで受注
ソフトウェア業B社
ソフトウェア業
営業代行
ユーザーの満足度が高く、一定の支持を得ている商品やサービスを自社で持っているが、社員の大半はエンジニアやプログラマーが占めており営業力が弱い。
営業代行の成果
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新規受注獲得500万円
販売管理システムの提供
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新規受注獲得600万円
倉庫内の在庫管理システムの提供
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新規受注獲得800万円
生産管理システムの提供
ソフトウェア業A社
ソフトウェア業
営業代行
繁忙期には開発に時間を取られ営業がストップしてしまい、完了した時には案件が薄い状態となってしまう。計画的に営業を行うための有効な手段を打てない状態だった。
営業代行の成果
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新規受注獲得800万円
販売管理システム、受発注管理システムの開発
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新規受注獲得700万円
生産管理システム開発、在庫管理システム開発
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新規受注獲得500万円
人事・給与システム開発、勤怠管理システム開発
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新規受注獲得1200万円
販売管理システム開発、倉庫管理システム開発
Web制作業B社
Web制作業
営業代行
新規顧客開拓のノウハウもなく、営業専任の担当者もいない。代理店だけでなくユーザーからの直接の仕事を受けたいが、どのように開拓をしたらよいのかの有効策を打てないでいた。
営業代行の成果
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新規受注獲得300万円
企業サイトならびにショッピングサイト制作、商品カタログ制作
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新規受注獲得900万円
Webサイト制作、予約管理Webシステム開発
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新規受注獲得400万円
Webサイト制作、会社案内パンフレット制作
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新規受注獲得500万円
自動車販売用サイト制作、製品管理Webシステム開発
Web制作業A社
Web制作業
営業代行
Web制作技術には自信があったが、大きな案件の制作に取り掛かると新規開拓の営業を行うことが困難になり、大きな案件の納品が終了するとその後の仕事がないという悪い循環に陥っていた。
営業代行の成果
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新規受注獲得70万円
自動車部品製造業から、Webページの追加
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新規受注獲得900万円
Webページの全面リニューアル
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新規受注獲得150万円
Webページの新規作成
各種Webシステム開発の実績や提案力には自信があるが、パートナー企業からの案件が主であり自社で独自の案件を獲得することができなかった。
営業代行の成果
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新規受注獲得600万円
中古車販売サイトならびに自動車のデータベースシステムの開発
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新規受注獲得500万円
製品の販売サイトならびに製品データベースシステムの開発
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新規受注獲得600万円
専門学校コーポレートサイトならびにカリキュラム管理システムの開発
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新規受注獲得800万円
製品データベースならびに受発注システムの開発
