アプリ開発業A社

アプリの販売単価が高くないため、一つ一つ販売していてはスピードが遅い。しかし、インターネット広告だけでは売上が予測できないため、直接的に販売する手段が欲しい。

業界のポイント

インターネット上での開拓だけではなく、自社のアプリを販売してくれる販売代理店を探し、安定的に売上を上げるようにすることがカギ。

	多くの企業に接点を持っている通信機器販売業に対し、販売代理店探しのアプローチでアポイントを設定した。
	毎月一定数の商談を行ったが、自社で代理店が営業を行いやすい体制作りができておらず、商談が進まなかった。
	弊社で提案資料の作成を行うだけではなく、代理店に商品を卸した後のことまで考えて営業支援を行うことで、代理店が営業するための敷居を下げた。
	代理店加入の敷居を下げたことで受注に繋がり、アプリの大幅な売上増加に繋がった。