空調設備工事業A社

既存取引先からのエアコン工事を中心に行っているため、年間の売上がほぼ初夏から夏に集中してしまう。秋から春にかけての案件を増やしたいが、自社で能動的に営業先を開拓する経験やノウハウがなく、この季節に案件を受注する有効な手段を打ち出すことができなかった。

業界のポイント

業界としては主に各種エアコンの更新や修理・メンテナンスを行っている企業が多い。それにより仕事は夏に集中するが、季節によらず空調設備の仕事が発生する企業もあり、そういった案件の獲得がカギとなる。

	市場の反応やニーズを見る目的からも、まずは秋に空調設備工事のアプローチで訪問をすることとした。
	月に2件～3件の商談をご提供。当然夏に比べ空調工事の案件は発生はしないが、電気代やエネルギーコスト削減のニーズは季節に関係なくあることが分かった。
	エネルギーコスト削減のニーズに対してアプローチができるように、エアコンの修理やメンテナンスにより稼働効率を高め、結果として電気代を削減する切り口によりアプローチを行った。
	フル稼働する夏になる前に対策を打ちたいという企業の獲得につながり、夏以外の季節の案件の受注増加を実現できた。営業代行の成果新規受注獲得200万円商業施設の空調設備の年間の修理・メンテナンス契約新規受注獲得400万円新規受注獲得600万円新規受注獲得200万円総合病院のエアコン設備修理・メンテナンス