広告制作業A社

プレゼンテーション能力や企画力はあるが、営業ノウハウがないため案件の獲得が思うようにできず、売上や案件が読めない状態が長く続いていた。

業界のポイント

商品のトータルプロデュースやブランディングのニーズは中堅・大手企業を中心に引き続き存在するが、その案件をキャッチできなかったり、代理店経由となることも多く、いかに自社独自の提案機会を持つことができるかがカギとなる。

	まずは市場の状況やニーズを把握するため、中堅・大手の経営企画部や販売促進を行う部署へのアプローチを行うこととした。
	月に2件～3件の商談をご提供。広告制作ニーズは存在するが、競合他社との結びつきも強く、なかなか案件を頂くまでには至らなかった。
	競合他社との違いを明確にする目的で、よりこちら側の制作物のクオリティをアピールするために、作品集を作りクライアントに渡すこととした。
	作品集を提出することにより、自社のクオリティを理解して頂くとともに、他の部署でもその作品集が共有され、営業先以外の部署からの受注にも繋がった。