日経産業新聞　2015年7月10日、「営業塾深堀版」の記事掲載

アイランド・ブレイン

テーマを絞り営業研修

資料作成や話術など

　営業代行サービスを手掛けるアイランド・ブレイン（名古屋市中区、嶋基裕社長）は中小企業向けの営業研修サービスを拡充する。同社のコンサルタントがテーマを絞り、新規商談の資料の作り方や話の進め方などを計３日間で教える。

　新たなサービスの対象は、既に展開している営業研修サービス「営業塾」の受講経験者。営業ノウハウ全般を教える営業塾とは異なり、新サービスは「新規商談における資料とトークの作成」「見込み客フォローの仕組みと手段の構築」などといった特定のテーマに絞るのが特徴だ。

　研修は隔週で１日あたり４時間、計３日間実施する。受講者は研修の合間に新規顧客を開拓する。うまくいかないことや悩みなどがあれば講師がアドバイス。料金は16万2000円だ。

　今年度は愛知県で異なるテーマの研修サービスを３回開催する。来年度は東京都や大阪府でも展開し、各エリアでそれぞれ２回行う予定だ。