日刊工業新聞　2015年7月29日、「営業塾深堀版」の記事掲載

中小の営業人材育成

販路開拓、商談術を講義

アイランド・ブレイン

　アイランド・ブレイン（名古屋市中区、嶋基裕社長、052・950・2320）は、従業員数20人以下の中小企業を対象に、販路開拓に特化した営業人材育成サービスを始めた。商談資料の作成方法や会話術などを講義形式で学ぶ。またワークショップによる実践練習を行い、知識の習得を図る。価格は１人当たり15万円（消費税抜き）。２年間で約30社に導入を目指す。

　営業人材育成サービスは①新規商談②見込み客フォロー③計画作成・進捗管理－の３テーマで実施する。テーマごとに講義を行い、時間は各回とも４時間を予定する。フォローアップ体制も整え、講座終了後も受注までのサポートも行う。

　2015年は名古屋地区で開催いし、需要を見て16年から東京や大阪地区にも広げる方針だ。

　15年版の中小企業白書によると、収益力向上に向けた課題について「新規顧客・販売先の開拓」を強く意識する経営者が多いことが分かった。販路開拓を行う人材育成に特化したサービスを展開することで、中小企業のニーズに応える。